四行業搶賺「剩男」財！

來源：商業周刊 第1132期 2009-08-03

二○二○年，中國每三個男性將有一個娶無某

撰文者：韓斌

未來十一年內，大陸男女人口比例將嚴重失衡，許多業者早已看準這個商機而提前布局，如網路相親、點歌傳情等都是目前正夯的大生意。

剩男，在大陸是娶不到老婆的男人，到2020年，人數可達到4千萬人。（攝影者．賴建宏）
中國人傳統生男傳宗接代的觀念，在一胎化的中國產生了大問題！大陸國家統計局公布到了二○二○年，中國男女比例將出現嚴重失衡，屆時適婚齡男性人數將比女性多出約四千萬人。男女人口比例約為一百四十三人：一百人，平均三個男性中，將有一個找不到妻子 。

於是一個新名詞在中國大陸誕生了，「剩男」指的就是大陸對娶不到妻子的男人稱呼。

男遠多於女，娶老婆變得非常競爭，於是四千萬的「剩男」也因此帶來了另類的剩男商機。北京清華大學計算機所博士出身的百合網CEO（執行長）田范江指出：「如果未來十一年內人口比例大幅失調，被壓抑的消費潛力、被克制消費動力將打開一道從相親、購房、婚禮宴請、甚至到結婚生子的產業鏈。」

商機就藏在這樣的人口結構失衡的危機中。為了害怕自己的小孩成為剩男，現在大陸民眾為了給兒子娶媳婦，父母不敢花錢，為的就是要靠高額存款在婚姻大賽中買房子、買車子、養未來孫子，導致現在的中國人拚命賺錢、卻很少花錢。

婚戀網站　平均十二秒撮合一對戀人

搶剩男商機最快的是相親網站，甚至產生了五大婚戀網站CEO，分別是：世紀佳緣網站執行長龔海燕、嫁我網執行長許馨月、愛情公寓執行長張家銘、珍愛網執行長李松、百合網執行長田范江，他們對這場危機越看越開心，會有更多的「剩男」透過網路找物件，因為「剩男」越多，中國人會用更多的儲蓄投入搶老婆的「戰場」之中。

網路相親公司抓四千萬剩男經濟第一步是凝聚人氣，透過免費的口碑相傳和網路廣告方式，先免費讓剩男凝聚到網路上，變出無中生有的網路相親市場。

「一開始只是做一個網路社區（社群），最後卻發現找伴侶的驅動力是極強，遠遠勝過其他兩個，社區裡面七○％、八○％用戶是想找男女朋友，乾脆變成婚戀網站了。」田范江這麼說。

再到了第二步，就是推廣告，透過網路凝聚的人氣和資料，再提供相親的搜索、推薦、廣告。

一股網路相親潮流，平均網路相親每十二秒結成一對戀人，每一天都有兩萬人註冊成會員，每月一萬多對透過網路相親網見面。二○○八年婚戀網站行業的總營收達到新台幣五十億元。

除了直接靠相親賺錢，還因為網路流量大，吸引了國際大品牌的廣告，成為剩男商機的財源之一。

現在是大陸最大婚戀網站、每天線上人數達到一百五十四萬人的世紀佳緣創辦人龔海燕，四年前，一開始只是一個自己想要相親的小女生，看到一股到處都在找對象、娶不到妻子的趨勢，龔海燕決心自己創業，結果，沒想到四年時間累積出五千萬用戶，擁有流量之後，她將這些流量轉手變網路廣告賣給新力（Sony）、諾基亞（Nokia），變成網路廣告商。

創投業　專門壓寶「找女友」公司

另一個晚成立一年的嫁我網，則從簡訊與線上活動兩個方式來獲取商機。

嫁我網CEO許馨月圍繞三條主線網開發出十四款產品，其中智慧搜索、站內郵件和會員部落格等六款免費，另外真愛測試（感情測試）、無線通（發送會員資料）、會員展位元（會員在網路上廣告）和點歌傳情（虛擬禮品）等等就是收費專案。玩一次的收費標準，從人民幣兩元的簡訊資料到二百六十元不等。

看到一個個男孩長大後就變成「剩男」這一股商機的，還不只是網路業者與相親公司，創投（VC）也搶進來，目前大陸前五大網路相親公司背後都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業，包括大陸網路遊戲公司盛大、電視購物橡果國際的賽富亞洲（SAIF）董事長閻炎、中國最大補習班公司新東方集團創辦人徐小平、美國梅菲爾德基金（Mayfield Fund）、美國NEA基金，都分別砸下新台幣近三億五千萬元投資為「剩男」找女朋友的公司。

心理諮商　收費輔導戀愛、了解自我

甚至連心理諮商也有商機，剩男時代兒子長期找不到女友，產生出心理上的自卑，因此，也就誕生了剩男商機第二步，是向心理諮商服務收費，包括輔導戀愛、了解自我等都變成一種收費。

百合網目前嘗試的會員收費從新台幣五百元到十五萬元，十五萬元的高價VIP會員，每月創造的營收超過新台幣一千萬元，再從網路到實體，開出實體店為相親者提供身分認證，介紹客人見面相親。

婚禮公司　一場兩百萬，不在少數

在一次見面活動中，現場六男六女每人都只有六分鐘時間，每分鐘交換一個對話，這樣既省去了時間，也節約了花銷。

除了幫忙找老婆的生意，結婚的周邊產業也快速崛起，包括替新婚燕爾辦婚禮的婚禮公司，一場婚禮排場花費新台幣兩百萬元的不在少數。

在酒店辦婚禮必須提前一年訂位，有意思的是一桌酒席菜色價格比辦一場商務活動貴二○％；地產公司則利用剩男時代買房子的「剛性需求」（編按：意思是必然消費），因為男方必備一套房，使得地產定價只漲不降，吃定剩男財。

一胎化減緩了中國的人口壓力，卻是帶來了結構失衡的危機，假日走在大陸觀光景點或是公園，一些著急的父母替剩男寫求偶資訊就掛在公園四周，上頭寫著工資、房子貸款的成數、有無車子，甚至結婚前要談好供房比例（指男女雙方付房貸利息的比例）、酒席紅包分配等，有女兒的家長則依一個一個牌子找對象，成為大陸特有的奇特現象。

因此，在大陸生男孩有建設銀行之稱，意思是要存一大筆娶老婆基金，生女孩有招商銀行之稱，可以帶來財富，這股潮流現在才剛剛開始，到二○二○年才是真正高峰，而現在一切只是布局的起點。

＊上網相親，每天達154萬人次！

網站名稱：世紀佳緣
每日瀏覽量（萬人次）：154
占全中國上網人次（％）＊：1.1

網站名稱：珍愛網
每日瀏覽量（萬人次）：97
占全中國上網人次（％）＊：0.7

網站名稱：嫁我網
每日瀏覽量（萬人次）：49
占全中國上網人次（％）＊：0.5

網站名稱：愛情公寓
每日瀏覽量（萬人次）：26
占全中國上網人次（％）＊：0.2

註1.以上是2009年5月的日平均人次統計
註2.＊指每日網站使用人次占全中國上網人次比率
資料來源：艾瑞網